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Exportar a Colombia: desafíos, oportunidades y estrategia de entrada

Justo después de Brasil, México y Argentina, Colombia es la cuarta economía más grande de América Latina. Es uno de los únicos países de América del Sur con dos costas: el Pacífico y el Caribe. Esto proporciona a los inversores globales una gran ventaja de envío. También ha tenido un crecimiento económico constante y una inflación moderada que lo convierte en un mercado prometedor para exportar a Colombia. También hay cinco centros comerciales distintos en el país.

Con todos estos puntos positivos, se destaca como el mercado más reciente y emergente que brinda a las empresas globales una gran oportunidad para aventurarse. Aquí, discutamos como exportar a colombia – los desafíos, oportunidades y estrategias:

Desafíos:

• El marco gubernamental existente requiere licitaciones abiertas y licitaciones públicas. Podría haber una falta de transparencia y equidad en la licitación.

• En segundo lugar, solo las empresas registradas bajo la ley colombiana incluso podían prestar servicios legales. Las firmas de abogados internacionales tuvieron que formar una empresa conjunta con una firma de abogados local.

• Para licitar en los contratos del gobierno colombiano, la presencia comercial era un requisito.

• Para la banca internacional existe el requisito de mantener una presencia comercial en el país. Las compañías de seguros tienen restricciones con respecto a la provisión de pólizas bajo ciertas condiciones donde las pólizas de seguro no se consideran equivalentes a las garantías bancarias.

Oportunidades:

A pesar de todos los desafíos enfrentados, Colombia ofrece negocios globales con una gran cantidad de oportunidades. Discutamos algunos aquí:

• Los proyectos de infraestructura planificados en Colombia requerirán la mayoría o la totalidad de los siguientes servicios. Financiación de proyectos, subcontratación de obras públicas, logística, equipos de construcción para vías públicas y aeropuertos.

Algunas otras áreas de interés para los inversores internacionales podrían ser el tratamiento de agua, el suministro de agua, la generación de energía eléctrica, la exploración de petróleo y gas y el equipo de control de la contaminación. El equipo de transporte, los artículos y servicios de seguridad y defensa también tienen mucha demanda en este lugar.

• Los servicios aeroportuarios y la actualización de la infraestructura existente se consideran aquí como una gran oportunidad para la inversión extranjera.

• Los sectores clave que siempre han llamado la atención sobre el comercio en Colombia son: petróleo y gas, petroquímicos, energías renovables, telecomunicaciones y refinerías.

• Otras oportunidades de exportación incluyen algodón, trigo, maíz, productos de soya, partes automotrices, procesamiento de alimentos y bebidas, etc.

• El equipo de empaque y el equipo médico también son muy demandados aquí.

Estrategias de entrada:

Antes de entrar en detalles sobre cómo exportar a Colombia, es igualmente importante analizar sus estrategias de entrada al mercado. Aquí hay algunos consejos:

• Un agente o representante o un distribuidor en Colombia sería su mejor apuesta. Esto requiere un contrato adecuado para cumplir con el Código Comercial de Colombia.

• Negociar contactos con confianza y una relación profesional es imprescindible.

• Puede ofrecer excelentes servicios postventa como estrategia.

• La financiación asequible y los precios competitivos podrían ser la clave para su ingreso en comparación con otros que compiten por el mismo.

• Asistir a ferias comerciales y publicidad allí podría ser una manera perfecta de darse a conocer.

• Finalmente, es muy esencial poder comunicarse en español.

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